GUIA DE VENTA

GUÍA DE VENTA

Bienvenido/a a Inmonorte

En Inmonorte, entendemos que vender una vivienda es un proceso que requiere planificación, estrategia y conocimiento del mercado. Nuestro compromiso es ayudarte en cada etapa para que la venta sea segura, eficiente y al mejor precio posible. A continuación, te explicamos los pasos que seguimos en todas nuestras operaciones para garantizar el éxito en la venta de tu propiedad.

1. Valoración y Preparación del Inmueble

El primer paso para una venta exitosa es conocer el valor real de tu propiedad en el mercado. En Inmonorte te ofrecemos una valoración profesional basada en:

• Análisis comparativo de mercado (precios de propiedades similares vendidas recientemente en la zona).
• Características específicas de tu vivienda (ubicación, tamaño, estado de conservación, etc.).
• Factores externos que pueden influir en el precio (demanda actual, tendencias del sector, etc.).

Consejos para mejorar la presentación de tu inmueble:

• Realiza pequeñas mejoras o reparaciones para aumentar el atractivo de la vivienda.
• Mantén el inmueble limpio, ordenado y bien iluminado durante las visitas.
• Considera la posibilidad de utilizar home staging (puesta en escena) para destacar los puntos fuertes de la propiedad.

2. Promoción y Difusión

Una buena estrategia de marketing es clave para atraer compradores. En Inmonorte, tu vivienda contará con:

• Fotografías y/o tour virtual profesional para resaltar sus mejores aspectos.
• Publicación en los principales portales inmobiliarios y redes sociales.
• Promoción entre nuestra base de datos de compradores interesados.
• Carteles y señalética en la propiedad (si es necesario y autorizado por el propietario).
• Análisis periódico de la estrategia de marketing para ajustar acciones si es necesario.

3. Gestíon de Visitas y Ofertas

Nuestro equipo coordinará y realizará las visitas con los compradores potenciales, garantizando seguridad y transparencia en todo momento:

• Filtramos a los compradores para asegurarnos de que cumplen con los requisitos financieros y de interés.
• Organizamos visitas individuales para explicarles todas las características del inmueble.
• Respondemos a cualquier pregunta sobre el estado legal, administrativo y estructural de la vivienda.
• Te mantenemos informado/a sobre el interés generado y las ofertas recibidas.

4. Depósito de Seriedad

En Inmonorte, solicitamos un depósito de seriedad de 1.000 € a los compradores al presentar una oferta. Esto garantiza que la negociación sea firme y comprometida.

• Si la oferta es aceptada, el inmueble se retira del mercado y el comprador avanza con la firma del contrato de arras.
• Si el comprador retira su oferta después de que hayas aceptado sin una justificación válida, el depósito no se le devuelve.
• Si no aceptas la oferta, el depósito es devuelto al comprador.

Esto protege a ambas partes y agiliza el proceso de venta.

5. Negociación y Aceptación de la Oferta

Cuando recibas una oferta, nuestro equipo te asesorará en:

• Evaluar si la oferta es competitiva y acorde con el mercado.
• Negociar con el comprador para conseguir las mejores condiciones posibles.
• Definir plazos y detalles clave antes de firmar el contrato de arras.

6. Firma del Contrato de Arras

Una vez aceptada la oferta, el siguiente paso es la firma del contrato de arras penitenciales. Este contrato establece:

• El compromiso firme de ambas partes en la compraventa.
• La entrega de un 10% del precio de venta por parte del comprador.

Ejemplo: Si el precio de venta es de 200.000 €, el comprador deberá entregar 20.000 € en concepto de arras.

• Si el comprador se retira sin causa justificada, perderá la cantidad entregada.
• Si eres tú quien cancela la operación sin causa justificada, deberás devolver el doble del importe recibido.

7. Gestiones Previas a la Firma Notarial

Antes de la firma ante notario, te ayudamos con todos los trámites necesarios:

• Recopilación de documentación legal (escritura, certificado de eficiencia energética, IBI, etc.).
• Coordinación con la notaria y el banco (si hay hipoteca pendiente).
• Resolución de cualquier incidencia legal o administrativa que pueda retrasar la venta.

8. Firma de la Escritura Notarial y Entrega de la Vivienda

El último paso es la firma de la escritura ante notario. En esta etapa:

• Se formaliza la compraventa y se realiza el pago definitivo.
• Se entregan las llaves al comprador.
• Se cancelan cargas o hipotecas pendientes (si aplicable).

Nos encargamos de coordinar todos los detalles para que la firma se realice sin inconvenientes.

9. Gastos y Obligaciones del Vendedor

Como vendedor, es importante que tengas en cuenta los gastos asociados a la venta:

• Plusvalía Municipal: Impuesto sobre el incremento del valor del terreno de naturaleza urbana.
• Honorarios de la agencia inmobiliaria: Pactados previamente con Inmonorte.
• Cancelación de hipoteca: En caso de que la vivienda tenga una hipoteca pendiente, deberá liquidarse y levantar la carga en el Registro de la Propiedad.
• Gastos de comunidad e impuestos: La comunidad de propietarios y el IBI deben estar al día antes de la venta.

10. Cambio de Suministros y Comunicaciones Posteriores

Tras la firma de la escritura, recomendamos:

• Comunicar a la comunidad de propietarios el cambio de titularidad.
• Comprobar tras una semana que el comprador ha realizado los cambios de suministros (agua, luz, gas, etc.).
• Informar a Hacienda sobre la venta en tu declaración de la renta (si aplicable).

En Inmonorte, estamos aquí para ayudarte en cada paso del proceso. Si tienes dudas o necesitas asesoramiento adicional, no dudes en contactarnos.

¡Gracias por confiar en nosotros para la venta de tu vivienda!